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寻寻觅觅,互联网原著民需要什么样的产品

时间:2019-12-07 07:52来源:家居装修
主持人可能没有特别介绍我的名字,我在这里说一下我是覃康胤,或者是Greece。我确实是做「三高」的分享,其实是高感性、高颜值、高科技。其实今天不是来讲三高沉重的话题,而是

主持人可能没有特别介绍我的名字,我在这里说一下我是覃康胤,或者是Greece。我确实是做「三高」的分享,其实是高感性、高颜值、高科技。其实今天不是来讲三高沉重的话题,而是讲一下亿觅科技在过去三年过程中怎么样从一个初创的公司,一直做到现在有一定成绩的消费电子的品牌。讲一下小小的背景,在这个市场上还是有一些对我们很陌生的小朋友。

亿觅与太火鸟,一南一北,主色一个为蓝一个为红,两家目前国内最火热的类Quirly创意众包平台,各自在产品及资本市场上有着不俗表现。

*寻寻觅觅,互联网原著民需要什么样的产品。*《嘚瑟咖》已记录59位创始人**

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发展轨迹

你会是下一个吗?

亿觅科技从2005年开始,这是从我个人故事开始。亿觅科技是三年时间的消费电子的品牌,我们坐落在深圳,做消费电子和智能硬件的公司会带来自深圳,可能会更有话语权。

Emie

Emie(亿觅)位于深圳,原来是一个众包及众筹社区,由设计师提交作品,再由社区用户投票选出适合投产的产品,产品主要是数码和生活类的小配件为主。更注重设计感,最初更多是手机壳等注重设计师个性的配件。

亿觅2003年靠移动电源做到了2000万的营业额,推出了小恶魔、萨摩等淘宝爆款,令其获得首轮创投。2014年,众筹网站优胜劣汰,亿觅则转型为原创数码品牌公司,推出刀锋这款“全球最薄移动电源”,取得口碑和销量的双丰收,其后的Solo One蓝牙音箱及Nevo手表,以设计和出色的营销见称的亿觅,已经成为了硬件厂家中的宜家。

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亿觅科技有什么样的产品呢?会有移动电源、智能手表、耳机等主流的消费电子产品。在过去两年,我在台上分享的时候,很多台下的小伙伴觉得亿觅科技是一家设计公司,但是实际上我们不断地否认这个事情,亿觅科技也是在设计上做得非常好的产品和品牌,我们不是做设计的,我们甚至没有自己强大的设计团队,我们的团队是关注于生活、关注于消费者的每一天,这才是我们这个团队最大的核心价值。

太火鸟

相比于亿觅核心是设计,太火鸟的核心则是数据和资源。太火鸟的创始人雷海波是帮助视觉中国成功借壳上市的核心人物之一,太火鸟是其第二次创业的项目。微博从2014年1月开始运营,官网6月正式上线。
太火鸟致力于建设基于消费者以及创意家们的大数据平台,整合创意产品社区与电子商务服务为一体,利用众筹到众包方式,让社区用户参与到产品开发的全过程,包括提交创意、审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。

初次见到覃康胤的时候,他正在跟员工研究新产品的设计理念,在后来的采访中,我们得知,这样的事情在亿觅是很常见的,老板直接跟员工就每一款产品的设计会反复的探讨,得出最终的选择,在讨论设计的这一件事情上,大家都是平等的,这或许就是亿觅为什么能够在业内被誉为最会做产品的设计公司以及最懂设计的产品公司。

今天的主题是「品牌如人生」,在这里要讲一下我自己的人生,我的人生可能和大家没什么关系,那为什么我还要在这里讲我的人生呢?还是要回到核心来讲,创业对自己的生意,做消费电子智能产品,人生就关乎到我们的消费者24小时是怎么样过的。我用个人的角度和视角去看消费者的经历是怎么样变化,我会慢慢从个人微观的历史回到世界变化的宏观的历史。

商业模式

深圳市亿觅科技有限公司

故事从2005年开始的,2005年我从广西一直到了北京上学,经历了这样一个懵懂少年的过程。我的专业很奇葩,我在中央民族大学上学,学的是哲学与宗教学,很奇怪为什么会学这样的专业呢?用犹太人的说法是我是被这个专业拣选进去的,当然我也是少数民族。现在我的感受是,我当年对专业的理解和学习对我今天做产品和营销是有很大的帮助的。

Emie:多数为自家品牌,由UGC转为PGC

Emie目前推出的大部分产品均为自家品牌。
目前,亿觅的产品生产流程大致是这样的:亿觅规划总体生产方向,由亿觅本身的创意团队、结合平台上众包创意,最后优选出设计方案。然后由亿觅的工程团队进行工程设计。这时,亿觅去对接相应的销售渠道,给予首发或者低价供应。跟渠道确定一个预期销量、拟定生产数量后,由渠道预付资金,亿觅找生产供应商组织生产。生产的同时,亿觅平台上也会进行众筹预售。

而亿觅之所以能够打造多款爆款产品,还依托于亿觅“科技界的设计公司”的身份。每一款都是设计师出品的,每一款产品都有自己的故事和设计感,都是特点鲜明的。正因为如此,才能真正让消费者把“性价比”抛在脑后,专注于产品本身的设计和品质。3年硬件行业的历练,让亿觅在硬件产品定义、工业设计、供应链、品牌和销售上都有了很大的积累,3年来亿觅完成了100万台产品的销售,更重要的是背后收获的10万+名优质用户。

由于有着设计师及插画师等资源,亿觅更有设计师合作款及个人&企业订制硬件服务。

在2014年获得的3000万美金A轮投资后,忆觅将筹建MC智能硬件加速器计划,以Wework+Quirly模式,打造线上线下协同创新。与其做UGC,忆觅更倾向做PGC,以设计及大量优秀的营销内容,把创新产品都做成更有“温度”的,获得更多粉丝的喜爱。

覃康胤

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太火鸟:为其他智能硬件品牌做产品孵化+产品销售+零售渠道合作

在投票阶段获得100票,经过专家评分阶段后,产品即可在太火鸟平台上进行预售,之后可进驻天猫、京东等电商平台完成众筹。雷海波表示,产品是否推向市场的决定权在用户手中,专家团队主要是从供应链角度来给予评判,让设计师少走些弯路。

太火鸟的营收主要来自产品众筹分成和销售分成。在众筹阶段,太火鸟从产品众筹总金额中获得一定比例分账。当产品全面推向市场时,太火鸟帮助创业公司接洽线上和线下销售渠道,太火鸟作为创业公司销售代理商赚取产品销售差价。

太火鸟平台的项目一度占到淘宝众筹近半的支持额度。雷海波在淘宝众筹大会指出,太火鸟要孵化一堆智能硬件,在设计上帮它们更贴合用户需求,在资本、研发、销售等多个环节采用众包方式帮助智能硬件,目前太火鸟目前孵化的产品中不乏婴萌智能配奶机、55°杯这样的爆款产品。

太火鸟为硬件品牌提供的营销服务包括:包装产品(主要为制作官网、宝贝页面)、淘宝运营(硬广+直通车等)、为上众筹平台包装(主要为淘宝众筹)、线下新闻发布会、线上全方位传播(以社会化媒体活动及科技媒体投放为主,也有一定明星KOL资源);渠道资源包括天猫、淘宝、京东、苏宁、麦德龙、全国机场、电视购物、礼品定制等上百国内、国外、线上、线下渠道合作伙伴。

除了做渠道对接,太火鸟自己也开淘宝店,除主打智能硬件产品外,也推广合作设计师创意产品,佐证其“人生是场大设计”的slogan。

那么,哪一种模式更有可能走得更远?

警告(warning)

我从很有意思的专业毕业之后,到了一家帮助微软做大数据分析线下营销的广告公司,2009年到2010年都是在这家公司工作。其实2009年到2010年是中国移动互联网发展最快的一年,满脑子都会有各种各样的理念,比如基于地理位置的移动应用,还有现在很火的O2O,那几年的工作经历对于移动互联网的理解是非常深的,对我的成长是非常重要的阶段。但是在当时会看到一个很可怕的现状,这个截图是在2012年的时候截的一张淘宝上的图片,这是移动电源和充电宝,我们称之为低端制造业味道的产品。就是看起来冷冰冰,没有消费的欲望,或者没有消费认同的品类。

一大波设计感浓厚的产品来袭

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这是亿觅的产品

互联网这个时代经历的不仅是商业模式的变化,也经历了消费者生活场景的变化。有几个现象:第一个是人们的消费水平变高了。第二个是对于消费的方式品度越来越高,我们会注重社交,注重线上线下的消费体验,对信息的快速传播来讲,我们会很快了解好的商业模式和好的品牌,比如那几年也是苹果进入中国发展最快的几年,2007年第一部手机到2014年的手机出来,让中国人感受到产品可以做得这么极致。

能量便当·桌面适配器

再对比一下中国的产品是什么样的。我个人来讲在当时这样强大的冲击之下,我感受到为什么不可以做一点事情,中国的产品真的被老外称之为3C吗?又冷、又冰、又便宜。

不要以为这真的是一个便当,其实它是电源适配器,内置四个USB输出口,可同时为你的平板、手机等进行充电。

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我个人在北京工作的这段时间,在互联网的浪潮下,我个人理解到的东西和互联网的现状可以用几句话去形容,对于没有品位的产品,我们消费者会说不,对于没有品质的产品消费者会说不,对于没有故事的产品消费者会说不。如果再回到我刚才那张截图的话,没有一个产品是有品质的,原来大家用的都是没有品质的电信,像砖头一样的移动电源,看不出情感和故事在里面。所以对于我们这一代,所有在座的各位朋友都是我们互联网的原住民,你出生的那一刹那已经在用手机上网、电脑上网了。

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真正的转变是2011年的秋天,我从北京到了深圳,抱着想做一点不一样的产品,当年是互联网思维,想做一点不那么「说不」的东西,我和我的合伙人创立了亿觅科技这个公司,做一点好看的消费电子,有一点品质的消费电子、有一点好玩的消费电子。

这也是亿觅的产品

这里做了一点关于make的事情,深圳有一个说法是makecash,就是赚钱,很务实,通过制造业的方式赚钱。到了深圳之后,在北京到了深圳之后就是想把产品做得更有互联网化,更有创新、更酷一些,最后我们也逐渐在,称之为在消费升级的情况下,做了一些快时尚的新硬件产品。

涂鸦艺术·小恶魔移动电源

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用专业的“芯”,做艺术的产品。

我们发现了一个小故事,亿觅科技是一群关乎年轻人的故事,就是互联网原著民这一代是怎么样生活的呢?年轻人要活出自己的态度,活出自己的标签「我就是我」的状态。所以亿觅科技的名字来源于哪里?来源于「IamI」,把这三个简单的英文单词通过发音的转换以后就是Emie。中文名字故事会更大一点,就是从亿万人海中找到和自己有关系的,或者是找到跟自己的生活方式一致的小伙伴,去享受自己的生活,去表达自己的生活。

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这是我们怎么样做出产品的过程。亿觅科技创业以来做得第一款消费产品,是一款电源,是从2012年第一款出来,卖到了现在,所有的参数没有改变过,现在这个产品卖了三年,每个月有四万的产品销售出去。为什么会有这么长久的生命力呢?有几个点:第一,是快时尚的新硬件。这个产品没有任何参数上的优势,5200毫安的容量,单价是138块钱,比小米同样参数的移动电源贵了三倍到四倍,但是我们依然可以在这个市场里挖出一块蛋糕来,并且不断有新品出来,保持着一个很可喜的成长的空间。为什么会做出这样的东西?首先我要感谢所有的设计师们,大家可以看到有很多图案在上面,几年内我们积累了三十个图案,这就说明我们卖了三十款移动电源。像H&M他们做服装的方式一样,就是不断出新款,保证每一个产品的库存是在周转。消费者也像买衣服一样,我今天买这样的颜色,我第二天买另外一个图案,变成一个非常有意思的循环的过程。这个产品每卖出一个,我们会给插画师进行分钱,最高的插花师已经获得20万的设计费,给他分出一些它设计应得的价值。

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这还是亿觅的产品

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无线蓝牙·NFC丨Solo One无线音箱

前面我讲了很多个人为什么要从北京到深圳来创业,北京生活的经历对我也有很大的帮助。我们的产品也是一样的,这是我们推出的第二款移动电源的产品叫做萨摩,这个产品也来自于个人的生活,我们的团队是非常友爱的团队,我个人是养狗的人,我对我的狗狗最大的感情是在于它每天在陪伴我,我们最终选择用萨摩这个狗的形象,是因为我们认为萨摩是充满活力的,其实是雪橇犬,对于普通人来讲萨摩是具有天使般微笑的狗狗,我们把它生活上的形象赋予我们的产品,充满能量的产品陪伴着你的互联网的生活。我们在很多小的细节上强化陪伴的要点,给移动电源做了一件衣服,给移动电源做了一个狗窝、狗绳、做了一个底座,可以当做充电器。

文艺复古与时尚科技的结合,亿觅也可以做到。

这是我们2013年拿了红点奖的产品叫做「能量刀锋」,这个产品非常男性,对于经常出差的男性来讲带一个砖头那么大的产品是非常痛苦的,放在口袋里又放不进去。作为一个带包的人来讲,我们想着怎么样让我们的产品极致的薄,又有很大的容量,又有非常的充电的东西在里面。我们和设计团队每天在强调能不能把我们的产品做得再薄一点、再薄一点。我们困难的地方是没有突破USB口的厚度,我们的样机是6.8毫米左右,但是看起来做出来之后只是一毫米的差距,但是拿在手里是完全不一样的,但是还是扁一点的砖头。最后我们的设计师解决了问题,从USB入手,把一个固定的USB口变成了可以活动的,这样整体产品的厚度减少了一毫米,变成了5.5左右的厚度。这是我们做得全世界最好的移动电源,它变成了非常便携的可以放到包里的产品。甚至我们做了一个活页夹这样的笔记本,它可以夹到这个活页夹里,你在开会的时候带着它做笔记也好,写日记也好,同时还可以为手机充电。

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这款产品是我们做的蓝牙音箱,也是我们对生活重要的理解,我们之前做了很多自己的用户的调查,发现我们用户的年龄层是20岁-35岁。但是在整个音箱市场上去做数据切割的话,就变成了25岁-30岁。他们每天的工作时间非常长,回到家之后已经是9点、10点了,回到家非常累,回到家第一件事情是放松,躺在卧室里什么都不干。并且这一群小伙伴都是买不起房子的,都是以租为主,住在面积比较小的房子里,我们依据这样的生活场景做了这样的音箱,放到家里的床头,音量不是多大,但是可以放一些舒缓的音乐,也可以适合你的家居,给你带来视觉和听觉上的感觉,就是让你感到舒服的。而且我们还增加了一些小的交互,我们做了体感的触摸,为什么要做这一点呢?就是让人和产品有一点物理上的沟通,像和宠物一样有一个爱抚的状态。

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当然了,最厉害的莫过于获得过德国红点设计大奖的

这也是一款智能手表,前面的嘉宾也分享了智能手表的想法。这是我们和法国的一个公司的产品很像,很洁简,很有运动感的手表,而且我们也是和法国的设计团队一起做的。他的设计理念和一些手表的理念很像,首先是让消费者把手表带起来,把它融入生活,才会有更多的数据,而不是强调技术的东西。

亿觅·刀锋战士移动电源

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看起来我们的产品没有多大的技术含量。为什么要强调这一点呢?我觉得和今天的主题是有关系的,就是我们怎么样把设计回归生活,怎么样和时尚连接,这是我特别想和大家分享的,我们做产品的时候一定要回归人本身生活的场景和细节上,然后再跟着我们大的趋势走。

      【嘚瑟咖传媒(Deseka Artech Media),专注价值运营与传播服务,创建于2015年6月。我们致立“以人为中心的价值连接”,帮助客户通过品牌运营、故事力营销及社交媒体传播服务,与客户或消费者建立真实有效的连接,并实现商业成功和社会价值。嘚瑟咖传媒自有媒体品牌「嘚瑟咖」,以视频为载体访谈记录人物数字“年书”,永久收藏深圳南山图书馆;「艾特说」接力演讲「@Talk Relay」致立用@的方式接力传递创新力,目前已有179位演说家、创变者、先锋思想领袖一起参与接力演讲。】

最后我想分享一下我们大的趋势的小数据,前一段时间我看到瑞士信贷银行分享的一个基数,中国的中产阶级的人数已经达到了1亿多,已经超过了美国。虽然在人口比例上这1亿多只占10%的比例,但是我们是以每年美国中产阶级的3倍在增长。为什么讲消费升级这个事情呢?消费升级是在设备上、产品的生产、情感上和营销的手段上,这都是趋势所逼迫我们做的,所以我们在做这些消费电子产品的时候要看到这样一个重要的趋势,我们不是要做山寨的东西,没有情感的东西。在这样的趋势下你怎么样卖到一个很好销售的成绩,其实答案就在这里,你迎合了这样的趋势,把产品做出来了,做到理解消费者的状态。所有的营销手段都是手段,你的基础做好了,不愁把产品卖得更好。

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我今天在外面转了一圈,看到我们的产品越来越多的少了一些中国3C产品的感觉。但是我想提一个小小的建议,如果我们线下的这些展位陈列的方式能够更极致一些,不是只摆在上面而已的话,我们陈列的产品会表现得更好。我的分享就到这里,希望大家记住我们的趋势、我们做什么样的东西,希望年轻人也拥有自己的品牌。

本文为覃康胤在24日的πshow产品展上的演讲实录,由设计癖编辑后发布。

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