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萨尔瓦多斯圣Jose展召开O2O特约中间商格局运转发

时间:2019-12-31 11:54来源:家居装修
7月3日,在成都家具展上,利亚斯沙发“020”特约经销商模式启动发布会隆重召开。中国家具商联合会会长杨亚中先生,深圳家协胡炼女士,南通利亚斯“O2O”模式特约经销商李总,利

7月3日,在成都家具展上,利亚斯沙发“020”特约经销商模式启动发布会隆重召开。中国家具商联合会会长杨亚中先生,深圳家协胡炼女士,南通利亚斯“O2O”模式特约经销商李总,利亚斯沙发总经理郑焕伟先生,营销中心总经理蔡善鹏先生,以及其他行业精英们一同见证了利亚斯“利”剑出鞘的壮举!此外,腾讯、搜狐、网易、新浪、搜房、《亚太家具》、《深圳家具》、《家财富》、第一家具网、《家具主流》等媒体也参加了此次盛会。

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中国家具行业经过20多年的发展,产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式,发展成为家具工厂生产,家具城提供销售卖场,销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而,国内庞大的消费群体,势必出现各类层次的消费结构,市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充,以减少消费品的中间流通环节,从而降低消费者的消费成本,这是消费者最为关心的焦点。但因为家具销售环节入行门槛较低,催生产业链迅速重复叠加,布局失衡,最终造成资源浪费,不但没能降低消费成本,反而使流通成本不断上涨,显然消费结构是不合理的。

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会上,利亚斯沙发总经理郑焕伟先生作了激情洋溢的致辞,并讲述了企业下一步的战略布局,受到了广大经销商的一致认可。杨亚中先生高度赞扬了利亚斯当前的企业举措,他认为企业要以客户的利益为出发点,让利于民,方能深入人心,拥有群众,利亚斯成都参展在材质、工艺都没有降低的情况下,价格下调了15%,真正体现了下沉市场的决心和行动。深圳家协胡炼女士和南通经销商李总也分别做了重要讲话,他们的讲话对利亚斯人是一种鼓舞,更是一种鞭策。

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出席这次会议嘉宾多达260人,他们是:广东省家具协会张承志秘书长,广东省家具商会蒋德辉秘书长,顺德职业技术学院彭亮教授、刘晓红教授,中国家具销售商联合会会长杨亚中、首轮执行会长曾震宇、秘书长蒋学顺、执行会长李俊明、张伯伦、郭新文、王一工等家商联核心领导全部出席会议。行业内原材料三大优秀企业:东莞市赛诺家居用品公司﹙东亚海绵﹚、意大利狄玛索皮革集团、美国礼恩派集团出席活动。亚太家居、家·财富、中国家具报道、深圳家具报、中国家具商报、搜狐家居等媒体出席活动。

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纵观2011年,中国家具市场经历了冰火两重天的尴尬境地,受各种因素的影响,家具厂商,经销商的生存也面临种种困难。此时此刻,亟需更多的新的模式来帮助企业,帮助经销商渡过难关。此时,家具销售商队伍的形成,促进了家具行业的发展,形成了各自相对专业的分工体系。销售商专注于市场营销,把产品提供给消费者。由于其具有熟悉市场的优势,在销售和售后安装服务等方面展开工作,最终完成家具销售的全过程。

在此次活动上,广州市睿创·家艺推出了四十多个经典的新品款式产品,并在行业内首次提出并揭密了 “全文化空间展示及文化体验式营销”和“可移动式空间展示”的最新营销展示概念,为行业提出了一种全新的变革理念。

深圳利亚斯沙发成立于1996年,至今已有20年的历史,这20年一直专注真皮休闲沙发,目前拥有四大自主产业园区,已逐步实现规模化、现代化的生产流水线,利亚斯一直秉承以“思路决定出路,不断求变,锐意创新”为经营理念,不断调整不同时期下企业的发展方向,始终坚持研究“终端店面如何盈利?”的营销新模式,为了节约中原、西南、西北及河北市场经销商的运输成本问题,公司在河南信阳建立占地200亩的现代化家具工业园,用于物流中转及生产基地,信阳工业园今年7月底正式投产。

2010年9月8日,筹备近两年的中国家具销售商联合会于国际大都市——上海西郊宾馆正式成立。全国30多个省市自治区省会城市的家具销售商代表聚集一堂,举行了隆重而庄严的成立大会。

领导心声

只有一切以经销商及终端消费者利益为出发点的企业才具有生命力,所以利亚斯一直以节约成本为导向,不断形成现代化、规模化的生产线,同时导入先进的企业管理模式,并一直从国外原产地进口皮料,节约材料成本,保持产品性价比在市场上的长期竞争力。

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4166金沙手机官网 8睿创•家艺总经理李耿聪致辞

萨尔瓦多斯圣Jose展召开O2O特约中间商格局运转发表会,品牌运维。新的时期!新的规划!利亚斯成都参展,中原建厂,已经表明企业的战略部署:一级城市树品牌,二、三线城市树服务。为二、三线乃至四线城市不断提供优质的产品和服务将是企业下一步的重点。围绕此核心思路,利亚斯建立了“O2O”模式平台,这是顺应时代的商业流通模式,是专为经销商打造的终端盈利模式服务平台。“O2O”特约经销商模式得到了广大经销商的踊跃加盟,新的营销模式必将拥有强劲的爆发力,一定会助推利亚斯再创新高。

两年时间的筹备,彼时,中国家具销售商联合会的诞生成为行业盛事和业内焦点。时至今日,中国家具销售商联合会经过一年的发展,俨然已成为行业的中坚力量。时下正值中国家具发展的拐点时期,亚博家艺董事长杨亚中作为家商联的首任会长与各执委、各地执行会长以及业内专家,对全国市场做了大量的探索与实践。家商联会员单位从北到南、从东到西,也都开始在全国家具市场进行深度的模式探索,实施各种模式的推进并屡屡突围破局。

活动中,广州市睿创·家艺总经理李耿聪先生对企业未来五年规划提出了具体目标,睿创·家艺规划用五年时间成为行业内一线品牌,并建成基本覆盖全国的市场销售网络,以为消费者制造出更舒适、更优质的产品为己任,为行业的发展尽一点力,为社会的发展尽一份责任。李总的讲话获得了阵阵的掌声,行业需要这样务实的品牌,更需要这样务实的企业家,为我们生产出更加舒适的产品。

利亚斯沙发以“利”剑出鞘,狂砸3.8亿,逐鹿中原为主题的成都家具展顺应时代,顺应民心,顺应企业的需要,获得了圆满成功。利亚斯始终坚持以消费者的利益为出发点,不断研究消费者的消费取向,走出了一条拥有自己特色的成功之路。我们有理由相信,作为广东家协副会长单位的利亚斯沙发,在未来将会越走越好,越走越稳健!

作为模式创新的典型,苏州亚博家艺在华东市场,从零售商转型为代表品牌工厂的区域运营服务商,至今运营已近两年的时间。从单一品牌进入多品牌运营,从原有经销商单打独斗推广品牌到运营服务商策略化、系统化的组团推广品牌,成效明显。2011年4月9日,为引领家具行业终端渠道变革,帮助经销商建立多元化的销售渠道,亚博品牌运营大厦揭幕庆典暨左右江苏省品牌运营商授牌仪式在亚博工业园隆重举行,亚博品牌运营模式也由此正式启动。短短两年时间,亚博品牌运营已经取得了不小的成绩,得到厂家及市场的认可。可以说品牌运营在某种成都上已成为家具行业回归本源的最佳模式之一。品牌运营更是家具业回归本源,回归实践之道。

广东省家具协会张承志秘书长、广东省家具商会蒋德辉秘书长和中国家具销售商联合会会长杨亚中都在活动上做了精彩的演讲。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

2012年2月25日,继左右亚博联姻之后,深圳仁豪家具也正式牵手苏州亚博。在苏州亚博工业园举行迪诺雅•摩迪卡品牌运营华东启动仪式,并同期举行了“雅道·商合——中国家具前沿之实践道”高峰论坛。活动现场,中国家具协会理事长朱长岭、亚博家艺董事长杨亚中、仁豪家具董事长尤国忠、红星美凯龙副董事长、副总裁车建芳等嘉宾领导悉数出席参加活动并致辞。致辞结束之后,上午十一点,迪诺雅•摩迪卡品牌运营正式启动,深圳仁豪董事长尤国忠向苏州亚博家艺董事长杨亚中授牌。一番醒狮、舞龙表演过后,迪诺雅品牌江苏2012年招商会也正式启动。

4166金沙手机官网 9广东省家具协会张承志秘书长致辞

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广东省家具协会张承志秘书长说道:广东省家具协会的主要职责就是要大力扶持重点企业和新兴品牌,为行业的可持续发展提供有力的平台,睿创·家艺就是一家具有很好的品牌发展理念和制造基础的企业,在这次活动中,我看到了企业领导对做品牌的坚定决心和信心,更看到了企业对做品牌而卓有成效的准备工作。今天,广东省家协出席此次活动,就是体现我们省家协对重点企业和新兴品牌的高度重视,省家协会继续关注和支持睿创·家艺的品牌发展之路,使睿创·家艺成为行业内一家优秀的家具制造企业。

招商会上仁豪董事长尤国忠首先致招商会开幕词、亚博家艺董事长杨亚中致招商会欢迎词。紧接着,仁豪家具营销总监黄树莹作迪诺雅、摩迪卡2012年战略及招商政策发布。在经销商代表发言结束之后,现场还举行了经销商签约仪式,仁豪家具营销总监黄树莹与众多经销商签约并合影留念。此次品牌运营的成功运营及招商的圆满成功,让仁豪家具从当初对品牌运营的追随者真正成为了领跑者。

4166金沙手机官网 11广东省家具商会蒋德辉秘书长致辞

4166金沙手机官网,此时,我们不禁要问:到底什么是品牌运营?品牌运营的本源是什么?品牌运营又该如何操作?下午的“雅道•商合——中国家具前沿之实践道”高峰论坛上,深圳家具协会秘书长侯克鹏和仁豪家具董事长尤国忠先后做了专题演讲,为当下中国家具行业发展献上了一场理念与实践,智慧与思想的盛宴,给中国家具经销商指明了方向。而亚博家艺董事长杨亚中的《品牌运营创新之路》专题演讲更是将品牌运营的深刻内涵及优势完美阐述,让企业、经销商获益匪浅。

广东省家具商会蒋德辉秘书长认为:未来,网络将在家具的销售中变的日益重要,人们在销售前会在网络上对品牌的一些情况予以了解,从而要求企业必须规范作业,如有什么对企业负面的新闻出现,将直接对品牌的生存存在危险,因而将要求我们企业做一个具有责任感的企业,而正是这一点,将会使我们的行业真正的走向成熟。睿创·家艺也是属于广东省家具商会理事单位,广东省家具商会将会从各方面对睿创·家艺的品牌之路予以协助,帮助企业实现一线品牌的目标。

2012业已来临,中国家具市场正进行着一场凤凰涅槃般的阵痛、突破,销售商又该如何去面对自身的发展?“市场回归”——亚博董事长杨亚中如是说。相信2012年这四个字是中国家具业内人士该去认真琢磨并予以实施的。作为中国家具销售商来,一定是回归至为消费者寻找优质有保障的产品,用更低、更有竞争性的商业平台实现为消费者创造更高的价值。

4166金沙手机官网 12中国家具销售商联合会会长杨亚中先生致辞

2012年家商联将真正回归于通过多种形式的交流互动提升中国家具销售商自身运营能力;通过与厂、商、展会的多方合作为会员与消费者找到好产品,让国人买到高性价比产品,让会员得到利益;吸收更多优秀家具销售商入会,推广摸索更多适合各区域市场及各层面家商联会员的商业模式,为家商联会员单位创造价值,更为中国家具业的健康持续发展尽力。

最后,中国家具销售商联合会会长杨亚中先生也发表了热情洋溢的讲话,杨会长指出:中国家具销售商联合会是在行业的一个特定背景下产生的,我们的目的是要加强我们销售商和企业之间的联系,协助我们的销售商一起成长,帮助我们的销售商去市场上找好的品牌,并维护销售商的集体利益,更是重点帮助好的品牌获得提升和扶持新兴品牌的快速成长,为我们的行业提供源源不断的好品牌资源,这即有利于我们销售商,更有利于我们行业整体的健康发展。在与睿创·家艺合作做品鉴会前,我们家商联的核心领导层对企业做了详细的考察,在考察的过程中,我们感觉到睿创·家艺是一个具有良好基础的专业软体沙发制造企业,更是一个在品牌理念、产品研发和营销理念上具有很强优势的企业。我们家商联在合作中对企业在产品研发和品牌理念上都对企业提出了很多我们根据市场的意见,从而使睿创·家艺在产品研发和品牌理念上更加的贴近市场。在未来的时间里,我们家商联将和睿创·家艺予以更多的合作,并予以更多的协助,帮助这些具有好的品牌理念的企业快速发展,这也是我们家商联的使命。

行业发展需要更新的理念

在本次活动中,顺德职业技术学院刘晓红博士、彭亮教授和睿创·家艺营销总监张衡分别做了《睿创家具威尔仕英伦文化空间和艾尔美第六代空间展示》、《睿创沙发战略》及《睿创·家艺2011年营销规划》专题演讲。

4166金沙手机官网 13顺德职业技术学院刘晓红博士演讲

刘晓红博士在《睿创家具威尔仕英伦文化空间和艾尔美第六代空间展示》的专题演讲中讲到,行业在经过近二十年的发展过程中,从当初的简易式家具店铺到今天的精品店模式,行业的店面包装发生了翻天覆地的变化,为此,刘博士还将我国的品牌形象演义过程和睿创·家艺最新的包装形象结合起来,将我国的店面包装分为了六个阶段,她说:第一代:单店简易式销售展示,最具代表性的就是目前以乡镇级的个体家具店,只以简单的陈列,狭小的空间,和水泥地为特色。第二代:排挡式销售展示,以一排一排整齐排列的家具一字排开的方式进行销售,没有门楣LOGO,家具呈整齐排列,中间留出走道进行销售,以小县城家具卖场为主。第三代:粗放式店面销售展示 ,在以老一代的市级家具商场为例,店面开始有部分的装修陈列,并有了初步的门楣LOGO展示,前面的2代展示基本还是以散货为主,粗放式店面开始出现简单的装修和产品氛围体现。第四代:“品牌式”的专卖店店面销售展示,以2004—2005年深圳彩田路好百年为例,店面开始有了较好的装修和氛围营造,单一的品牌店面,较好的装修设计和摆设氛围,家具行业开始进入“品牌”的时代。第五代:精品店销售展示,以目前红星、月星、吉盛伟邦、居然之家为例,店面有了完整和统一的店面形象,其店面装修进入了“品牌的精装修时代”。第六代:体验式展示空间,特征为:1、空间具有可移动性,从而空间可根据现场变换出数十种空间布局;2、可现场为模拟出消费者家庭现场空间,从而直观的展现家具在家庭的实际情景。睿创·家艺威尔仕英伦文化空间和艾尔美第六代空间展示就是以符合第六代为标准的全新的店面包装理念,以为消费者提供更为优质的销售服务,突破了行业现行的规则,为行业未来的发展指明了一个全新的方向。

4166金沙手机官网 14顺德职业技术学院彭亮教授演讲

彭亮教授在《睿创沙发战略》的主题演讲中提到,功能沙发将是未来的主流方向,在欧美国家,功能沙发占软体沙发销售的60%,因为功能沙发具有休闲沙发所无法替代的舒适性。最后,彭亮对睿创·家艺威尔仕功能予以了以下总结:威尔仕功能沙发设计比喻为3.0版,是功能+体验+舒适的结合,具有亲密接触、随身所欲、英伦品牌和美国技术的特点。彭亮教授对睿创·家艺威尔仕功能沙发独到的总结,获得了现场热烈的掌声。

4166金沙手机官网 15睿创•家艺国内营销总监张衡演讲

随后,睿创·家艺国内市场营销总监张衡先生对睿创·家艺2011年营销规划做了全面而生动的阐述,他说2011年—2012年期间是睿创·家艺品牌推广年,在整个年份中,睿创·家艺将对加盟经销商予以大力的政策支持,以协助经销商共度目前行业困难时期,将最新的品牌包装和更新的营销培训理念结合,使品牌成为物业的亮点和经销商的销售增长点,并以营销的三步曲为例,形象的对睿创·家艺2011年的营销规划予以了深刻的描述,获得了经销商们高度的评价。最后,他说到:睿创·家艺为使品牌成为一个具有责任感的品牌,睿创·家艺将和中国家具销售商联合合作,对更新的营销模式予以探讨及合作,在全国建立5~8个产品分销点和售后服务点,使产品能以快捷的方式达到经销商手中,和最快为消费者解决售后服务。将品牌打造成一个具有充满文化感情色彩的消费者家具品牌,以为消费者提供最舒适、最美好的生活享受的家具当成一项神圣的事业来经营。

4166金沙手机官网 16中国家具销售商联合会首轮执行会长曾震宇

最后,中国家具销售商联合会首轮执行会长曾震宇先生说,中国家具行业目前正处于困难时期,是我们经常所说的行业“隆冬时期”,睿创·家艺以为行业奉献更优质的产品,和在品牌包装和营销理念上的突破和创新,是非常值得我们去敬佩的,中国家具行业需要这样具有创新精神和负有责任感的品牌,需要这样用心做事情、做事业的品牌,我们家具行业才能迎来更加美好的明天。

活动在轻松愉悦的氛围里进行着,除了活动最后获得圆满成功的举办之外,也却给我们现场的人很多的思考和启发。2011年里,我们最流行的词语是“给力”,在此次活动中,我们感受到了一种为行业“给力”的动力。我们经常说家具行业是一个关于艺术和美的行业,在这盛世迎春的季节里,我们如果使我们这个非常美好的行业朝着可持续健康的方向发展?或许答案就在我们家具行业每一个人的日常行动里,那就是用心做事情、用心做事业。预祝睿创·家艺的品牌之路获得成功,也预祝我们每一个和我们的行业有一个辉煌灿烂的明天。

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