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远处经纪,资本加速抢夺屋家租借市镇翻糖蛋糕

时间:2020-01-04 00:12来源:家居装修
我爱我家作为第42届米兰世博会万科馆的合作伙伴,大概有8批次的员工和客户代表团正陆续抵达米兰,并展开为期9天的亚平宁半岛之旅。 海外置业持续火热,除品牌房企相继“出海”

我爱我家作为第42届米兰世博会万科馆的合作伙伴,大概有8批次的员工和客户代表团正陆续抵达米兰,并展开为期9天的亚平宁半岛之旅。

海外置业持续火热,除品牌房企相继“出海”开发房地产项目外,房产中介公司也看到了其中隐藏的潜力,相继开展海外置业经纪业务。依托手中的客户资源,与老牌代理之间展开抢客战。

受政策影响,不少资本以及中介开始青睐租赁市场。在长租公寓领域,我爱我家旗下的相寓和链家旗下的自如,布局较快。但同样被关注的短租领域却鲜有成功模式,除了资本的支持,完善的信息系统和丰富的线下运营管理经验,更是决定性因素。

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2015年3月2日,链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部,同年6月,链家英国业务部正式成立。截至目前,链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多个热点国家和地区。

6月3日,国务院办公厅发布《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》。政策提出实行购租并举,培育和发展住房租赁市场,是深化住房制度改革的重要内容。

6月24日上午9点,包含我爱我家高管在内的第二批员工团在抵达米兰后的第二天便神秘造访了一家名为欧洲之窗(WINDOWS ON EUROPE)的公司,据悉,除了上午2个小时简单的参观和业务介绍外,下午几位我爱我家核心管理人员还与欧洲之窗的多位高管进行了长达近4个小时的闭门会议,一向懒散的意大利人在这近4个小时的时间里甚至忘记了休息,忘记了下午茶,忘记了下班。到底双方谈了什么让意大利人如此“勤奋”呢?

今年6月25日,伟业我爱我家集团与欧洲规模最大的资产管理公司——欧洲之窗集团(WINDOWS ON EUROPE)在意大利米兰世博会万科馆正式缔结合作协议,双方将在“短租公寓”、“服务式办公空间”,以及“意大利房产销售”等诸多领域展开全面战略合作。

而早在5月4日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,便确定了培育和发展住房租赁市场的措施:一是支持利用已建成住房或新建住房开展租赁业务。二是推进公租房货币化,政府对保障对象通过市场租房给予补贴。三是完善税收优惠政策,鼓励金融机构加大支持,增加租赁住房用地供应。四是强化监管,推行统一的租房合同示范文本,规范中介服务等。

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在之前的5月15日,伟业我爱我家集团与阿联酋迪拜最大的豪宅开发商达马克地产公司(DAMAC Properties)签署了战略合作协议。未来将在联合打造品牌、迪拜市场营销、达马克地产公司优质产品销售等不同层面展开战略合作。

受该政策影响,不少资本以及中介开始青睐租赁市场。

“欧洲之窗”是谁?

挖掘存量房客户潜力“人民币在快速推进国际化的进程中,自然会带来海外投资的大量增长。链家计划年底要在北京市场占据60%的比例,现在已经非常接近这个数字了。因此在发力海外置业时,链家已经拥有大量的客源基础。”链家海外事业部美国/加拿大部总监刘震介绍,链家在海外的团队主要针对二手房市场。同时,链家还会考虑以多种方式来参与到新建楼盘和开发项目中。

在长租公寓市场,我爱我家旗下的相寓和链家旗下的自如,布局较快。公开数据显示,相寓目前布局全国7个城市,长租公寓房源保有量达13.5万套,35万间,70万在租房客。仅在北京一地,相寓的房源保有量就达8万套,20万间,40万在租房客。过往16年间,相寓已在全国累计服务了200万业主和500万租客。链家自如则布局在全国3个城市,拥有超过8万业主,揽获20万间房源。

欧洲之窗(WINDOWS ON EUROPE)成立于1986年,是一家旗下拥有15个子公司的集团公司,该企业主要的业务包括短租公寓服务、服务式办公空间运营(也就是我们大陆正在热炒的WeWork),以及奢华别墅租赁管理(主要集中在风景度假区)。目前其业务除了立足本土的意大利29个城市外,还开拓了巴黎、伦敦、迈阿密等5个国际化大都市,其中其运营管理的短租公寓达1300余套,资产总价值逾4亿欧元;旗下在管的服务式办公空间包含了2400余个办公工位,以及40余间会议活动室。拥有近30年历史资产管理经验的欧洲之窗不仅是意大利的领先企业,甚至在欧美也是一家颇具影响力的企业。

早在这些二手经纪公司涉足之前,已经有莱坊国际、仲量联行,以及一系列的老牌国际代理行和移民机构存在。也正是看中国内旺盛的海外置业需求,全球最大房地产经纪公司瑞麦最近在上海正式成立机构,提供置业咨询和房产成交等一系列服务。

21世纪经济报道记者了解到,在5月份宣布从链家拆分独立后,自如近期召开了产品发布会。对外宣布,除了长租公寓的例行升级外,还推出了“自如民宿”和“自如驿”两款新产品,开始进入短租市场。

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业内看来,面对传统公司稳固的业务以及各国楼市的差异化和风险,以链家、我爱我家为代表的二手经纪公司进军海外置业市场,仍将会面临运作经验、团队组建等多方面的挑战。

房屋短租市场虽然近年来在资本的推动下也是风生水起。前有爱日租这样的Airbnb终极复制者倒闭,后有小猪短租、蚂蚁短租等互联网短租平台的兴起。近期,搜房CEO代建功在离职后宣布创立依依短租。但在经历了2年多的烧钱大战之后,国内短租市场并未杀出像滴滴、相寓和自如这种本土的共享经济代表企业。

双方谈了什么?

在租房领域,除了长租公寓市场之外,资本和投资人之所以关注房屋短租市场,看重的正是短租市场巨大的市场空间。

据一名参会人员透露,双方在近4个小时的交流中,谈了许多,比如意大利和大陆基本的租赁市场环境、现状、客户特征;楼市走势和前景分析;中国短租公寓现状;服务式办公空间的运营管理等。但双方最感兴趣的核心话题主要聚焦在了两点:一是意大利短租公寓在中国市场的开拓(包括其运营管理系统和模式);二是欧洲之窗公司服务式办公空间的运营管理模式探讨。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,近年来,中短期的度假、商务、探亲、看病和培训等,催生了大量15天以上,3个月以下的短租住宿需求,这恰恰是目前酒店行业和长租公寓市场无法满足的,短租市场也因此吸引了资本关注,才催生了小猪短租、蚂蚁短租、各类民宿等互联网短租平台的兴起。

短租公寓和WeWork,虽然在大陆刚刚起步,但却火热异常,除了有雷军、毛大庆等这些响当当的人物参与外,相关的大大小小的创新、创业公司,借助资本助力如雨后春笋般疯狂生长,据悉,目前有点规模的公司不下50家,仅在短租公寓一个领域聚集的风投资本就不下10亿美元。

胡景晖表示,“我爱我家也看到了短租市场这块巨大的蛋糕,所以近两三年来也在北京和杭州进行了短租公寓小规模试水。比如在这两座城市部分旅游热点区域,拿出部分房源进行面向中短期游客的短租公寓试点;在北京,我们也拿出部分房源进行过春节探亲短租公寓的试点;在北京的中关村,针对商旅和培训人士,进行过商务短租公寓试点。”

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但短租市场对公司运营有很大考验,目前鲜有成功的企业模式。

我爱我家是要开拓“短租公寓”市场吗?

胡景晖指出,短租业务在小范围内开展还是可以的,但是,若要大规模展开短租业务,由于租赁的频次提高,前后房客源衔接要很完善,否则会带来很大的空置风险,这对管理难度提出了很大挑战。所以截至目前,在非酒店类的短租经营领域鲜有成功案例。

我爱我家可谓是中国大陆老牌的开展普通租赁业务和资产管理业务的经纪企业,旗下在管的民宅或公寓仅在北京就有近6万套,在全国有近10万套的规模。虽然规模大,但“短租公寓”所占的比例非常少,90%以上房源满足的基本都是半个月或一年以上的长租需求。

胡认为,短租的确是一片蓝海,但其中潜藏的风险和挑战也非常巨大,除了资本的支持,完善的信息系统和丰富的线下运营管理经验,更是决定短租企业能否做大做强的关键。

拥有这么大的资产管理规模,过往几年我爱我家为什么没有大力开拓短租公寓市场?据了解,我爱我家一直有意发展“短租公寓”市场,但过往几年由于中国主要一二线城市租赁房源紧缺,租赁需求绝大部分还是长租需求,所以在尚不能满足庞大的长租客户需求的情况下,在我爱我家看来发展短租公寓的时机并不成熟。

此前,链家曾针对租赁市场推出链家丁丁。不过,该模式随即被曝出亏损等问题。有业内人士透露,据他们监测,链家丁丁APP一个月上线的新房源仅600套。业内人士认为,对于租赁市场而言,新增量是瓶颈,新拓产品概念好,但未成气候。目前都还谈不上盈利,只能说租赁市场在逐渐细分,是一个蓝海。

那本次我爱我家高管参访“欧洲之窗”是否意在开拓“短租”市场呢?据我爱我家负责人介绍,我爱我家一直在做短租,只不过因为市场原因规模一直不大,但我爱我家致力于为各层级的消费者打造全方位的居家综合服务,所以我爱我家一直在伺机扩大“短租”规模,但目前来看,相对于国内的短租市场,我爱我家更感兴趣的是开拓国际短租市场,一方面,近些年中国消费者出国游所带来的短租市场规模日渐增大,需求量和回报率越来越高;另一方面,除了意大利,在美国、加拿大、澳洲等诸多国家都有比较成熟的本地短租公寓企业意欲开拓中国市场,所以,我爱我家作为一个能够提供大陆优质客户资源的渠道,将在全球范围内采取与国外企业合作的方式快速开拓海外短租公寓市场,这样既可以获取海内外大量的短租客户资源,又可以掌握国外做短租公寓业务的企业的运营模式和后台管理系统的先进经验,进而为我爱我家进一步开拓国内短租市场打好客户基础,并积累丰富的房源和客户管理经验。

我爱我家是要开展WeWork业务吗?

在业内和消费者看来,我爱我家一直是只做住宅,不做商业办公的一家经纪企业,这次我爱我家高管造访“欧洲之窗”,对其旗下管理的BlendTower,Science14,Copernico等服务式办公室和商业空间非常感兴趣,本次双方的会谈就选在了Copernico,占地15000平方米的Copernico为企业和创业者提供办公工位、餐饮、工作台、会议、活动、健身房、媒体中心等空间,据称是欧洲最大的创新办公空间。

据我爱我家负责人介绍,近些年我爱我家也在尝试做商业写字楼的出租管理运营,欧洲之窗的WeWork模式很值得借鉴,我爱我家也在尝试为创业者提供相关的服务,所以,我们希望与欧洲之窗能有更进一步的深入合作,共同开拓服务式办公空间。

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4166金沙手机官网,6月25日,我爱我家高管和欧洲之窗负责人还将在米兰世博会万科馆VIP室展开第二轮交流,双方将达成怎样的合作,让我们等待前方小编发回的更新报道。

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