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阿拉伯联合共合国酋家私解密家居行当三大爆款

时间:2020-01-09 08:25来源:家居装修
5.9亿播放,联邦家私解密家居行业三大爆款营销内核 2019-07-26 10:46:53   来源:中国装饰网   评论:0 阅读量:10 随着越来越多品牌的入局,定制家居行业的竞争愈加激烈。品牌认知度

5.9亿播放,联邦家私解密家居行业三大爆款营销内核 2019-07-26 10:46:53   来源:中国装饰网   评论:0 阅读量:10

随着越来越多品牌的入局,定制家居行业的竞争愈加激烈。品牌认知度低、营销转化率低、宣传成本陡增正成为家居品牌主亟待解决的营销难题。定制家居行业营销究竟应该如何在白热化的竞争中突破桎梏,打造品牌影响力、激活消费者?近日,家居龙头企业联邦家私用5.9亿的品牌声...

随着越来越多品牌的入局,定制家居行业的竞争愈加激烈。“品牌认知度低、营销转化率低、宣传成本陡增”正成为家居品牌主亟待解决的营销难题。定制家居行业营销究竟应该如何在白热化的竞争中突破桎梏,打造品牌影响力、激活消费者?近日,家居龙头企业联邦家私用5.9亿的品牌声量,为行业营销提交了一份教科书式的回答。

 据亿欧智库《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》数据显示,2016年定制家居行业市场规模约1809亿,2017年市场规模约2107.4亿,2018年市场规模约2424.2亿元。行业整体市场仍有很大的发展空间。同时,18年增速已较17年有所减缓,行业发展瓶颈初显。显然,大的市场环境下,要取得品牌长线发展需要突破传统营销模式,激发品牌和消费者之间的黏性。

 一直以来,家居行业的主要营销手段都是广告+线下经销商渠道。近日,家居龙头企业联邦家私打破常规,以“616尖叫节”为契机,在抖音平台发起“幸福的家要尖叫”主题活动,呼吁全民一起拒绝平淡生活,幸福尖叫,全面引爆用户参与热情。

 截止6月25日,有近3万抖音用户参与“幸福要尖叫”挑战赛创作,共收获5.9亿+的品牌曝光量,为定制家居行业提供了一个抖音营销的示范样本。仔细回顾双方合作背后,以下三大内核或许是其成功的逻辑所在。

 王牌资源全量上线,强势收割流量红利

 碎片化时代,品牌想要达成一呼百应的传播效果,必得布下“天罗地网”,迎合用户真正喜好,才有机会在重重信息中获得用户的关注。联邦家私5.9亿曝光量的成绩单,离不开抖音黄金资源矩阵强势加成。

 双平台加持,整合资源扩散传播。为了让#幸福要尖叫#挑战赛覆盖更多用户群体,抖音以顶级王牌资源全线助推活宣传,一方面联动今日头条,通过头条微话题、头条文章持续进行话题发酵,实现头条文章曝光量超2100W+,100+媒体关注。另一方面,抖音站内资源也强势助力,Topview视频、黄金banner位、示范视频置顶、话题位置置顶等黄金资源全国导流,有效实现活动内容全方位曝光。

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达人入局驱动“叫声”裂变传播。除了硬广资源,联邦家私还充分利用达人影响力,裂变出近3万条优质作品。@大狼狗郑建鹏、@康天休、@粤知一二、@阿爆jiaojiao等多位粉丝百万级别的影视抖音达人拍摄了“幸福尖叫”视频,同时预埋多位优质素人视频,从众效应激发用户围观参与,催生大量UGC内容,点燃“叫声”裂变传播序幕,实现活动流量的强势聚合。

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        线下2000+家门店加持,激活线上IP活力

 对联邦家私而言,由单向信息传导到建立线上线下立体形象与用户有效互动,真正构建品牌与用户的沟通渠道是其营销战略的重要一步。此次,联邦家私以抖音#幸福要尖叫#挑战赛为杠杆,联合线下2000+门店全情参与,不断提振用户品牌认知度,激活联邦家私“尖叫节”IP。

4166金沙手机官网, 一方面,联邦家私采用简单直接的赛制设置,降低用户参与门槛,设置华为P30 pro、大疆口袋相机等奖品激励,刺激用户参与热情。另一方面,联邦家私选择抖音最为火爆的贴纸玩法。只要摆出尖叫姿势,即可触发沙发、衣柜等各式各样卡通家私贴纸抖落。借力抖音贴纸,用户可在这一交流空间内自由发挥,不断使“家私”概念具象化,在潜移默化中加深品牌记忆,激活品牌年轻化认知,成功为品牌减龄。

 除此之外,#幸福要尖叫#挑战赛的一大亮点还在于,联邦家私联动线下2000+家门店积极参与其中,形成线上线下场景无缝串联。线上,用户利用贴纸情感化感触联邦家私产品与品牌调性;线下,用户可将情感化的贴纸具象化为实际产品,在娱乐同时体验联邦家私产品的舒适与品质。联邦家私以线下反哺线上,形成品牌营销统一战线,不断激活品牌活力,奏响“幸福尖叫最强音”。

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阿拉伯联合共合国酋家私解密家居行当三大爆款经营出卖根基,你还索要做什么。      幸福源自生活日常,联邦家私基于这样的社会洞察以及对消费人群心理的准确把握,拍摄多条官方创意视频、达人创意视频。针对情侣、白领、孩童等不同人群特征,深挖其生活细节并予以戏剧化的故事演绎,将联邦家私“打破焦虑、击穿平淡”的核心品牌理念传递给圈层用户。

 通过活动,联邦家私抖音官号增粉19000+,官方品牌单支视频最高点赞7.9万+,用户主动点赞11万+。

 品牌如何才能拉近与用户的情感距离?仅有品质远远不够,品牌背后流露的有趣灵魂、个性的态度才是真正撬动用户情感的利器。当平淡已成大多数人的日常时,如何在庸碌的生活中帮助用户发现幸福与美则成为品牌营销重头戏,而这对于亟需冲破行业桎梏的中国家居品牌而言更为重要。

 联邦家私以对幸福的期待为情感点,成功打通品牌与用户之前的情感共鸣,实力增强用户对品牌好感度,为品牌后续传播打通路径。同时,其利用抖音传播平台形成线上线下联动,搭建立体内容营销场景全方位覆盖网民,打造品牌认知闭环,为行业寻求突破的家居品牌做了一次极佳的营销示范。

 

在互联网崛起、碎片化观看习惯养成、粉丝经济红火的当下,如何借助“抓人”的内容获取用户注意力,为品牌营销加持,是各个企业都在思考的问题。相比传统的影视植入,综艺植入正以更大的灵活性、更强的契合性、更软的植入方式获取广大品牌主的芳心。

移动互联网生态“碎片化”时代,产生了更分散的市场、更多元化的用户,城市营销也在不断面临新的挑战。在新背景下,城市品牌主应当如何瓜分流量蛋糕?做出爆款的品牌案例,在全国打响知名度?

但是,是否押中综艺IP就能坐享其成、静候销量佳音?除了卫视或视频网站的加持,是否还需要跨平台助力?新希望初心酸奶进行了一次有益探索。

日前,福州市文旅局联合巨量引擎旗下流量产品抖音短视频,共同挖掘福州城市幸福内涵,带动网友一起打卡福州、抖出幸福。经过不到30天的传播周期,这场超级挑战赛赢得8.8亿播放量、22.4万人参与,无疑为城市品牌主提供了有力参考。

在四五月的综艺黄金季节,新希望乳业初心酸奶赞助湖南卫视重磅推出的纪实性文化品格传承节目《我们的师父》,在节目中频繁“露脸”,更是成为刘宇宁、董思成、大张伟、于晓光、蔡澜、倪萍、赵忠祥等一众明星大咖指定饭桌饮品和下午茶。

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一个福字,实现文化语境完美嫁接

随后,初心酸奶为实现品牌最大化的营销诉求,尝试跨平台横向延伸,转战抖音抢占流量洼地,发起了一次全国寻找师父的挑战赛#师父来了抖初心,充分运用“模仿”这一抖音最重要的运营逻辑,拓展并调动目标受众,将节目IP的营销价值最大化,再次赚足了曝光。挑战赛上线当天视频播放量即逼近2亿。截至5.31日下午2点,话题累计参加人数超过9万,UGC视频超过70000支,视频总播放量超过6.8亿。

福州先后被评为“中国优秀旅游城市”“国家卫生城市”等,是名副其实的“有福之州”。面对日趋白热化的城市品牌竞争,福州“美好生活”定义应该如何升级?巨量引擎给出的答案,就是寻找强而有力的超级符号。

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中国文化语境下,最能表现福州特质的“超级符号”,就隐藏在她的名称中——“福”。福文化流传五千年,“福”可谓是华夏文明中最能引起情感共鸣的关键字。

从综艺IP到抖音挑战赛,从征服明星和到征服普通人,初心这趟夏季营销之旅做得正是时候。

基于福文化的有机共融,福州市文旅局与巨量引擎一拍即合,启动了一场名为“来福州dou有福”的抖音超级挑战赛。

两条线并进,挑战赛锁定营销关键词“师父”和“初心”

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主题是一场挑战赛的点睛之笔,也是集合了品牌理念、平台特色、用户喜好等多方面因素的精华浓缩,抖音的社交属性要求品牌挑战赛具有强互动性,初心酸奶要如何绑定这一阶段的营销关键词“师父”和“初心”,并调动抖音用户参与话题互动呢?

激发大众狂欢的最佳途径,莫过于抖音特有的定制化互动技术。#来福州dou有福挑战赛为福州推出“有福之州”定制音乐和“有福之人”定制贴纸,邀请抖音用户共同体验福州美好生活。

于是#师父来了抖初心话题被确定,拥有技能的“师父们”被鼓励上抖音挑战炫技。但师父并非一些看似遥不可及的人,通过前宣视频和海报,初心酸奶将“师父”具象化为篮球高手、跆拳道黑带、唱跳能人、非遗大师、滑板高手等常见的达人,充分焕发消费者参与感,调动消费者积极性,上线第一天,挑战赛的总参与人数就超过了4万。

挑战赛最终产生8.8亿的播放量,22.4万的参与人数,有力挖掘出城市品牌内涵,让“有福之州”重新成为福州市新的有力标签,赋予福州城市新价值和新活力。

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另一方面,品牌的示范视频则走心地诠释了初心的意义所在:赛车手赵小龙面对镜头对赛车告白,大喊每一次比赛都怀着梦想的初心;年轻的街舞小姐姐KO强壮的健身教练后,告诫他不忘初心,方能练就舞艺。两条线并进,既和用户实现了良好互动,又昭示了品牌精神,初心酸奶对短视频社交性的把握十分到位。

两场活动,线下聚量引爆线上挑战

定制贴纸助力创意挑战 “VIP”思维打造立体式圈层互动

从城市营销的效果上看,线上挑战赛需要线下联动的配合,方能寻求最大限度的曝光。从品牌角度看,福州城市品牌同样需要福文化最落地的呈现,才能真正成为受众认知中的“有福之州”。因此,挑战赛前期选择线下作为传播主场,打造了两场极具福州个性色彩的活动,通过福文化从线上到线下联动,让福州真正“火”起来。

明确挑战主题后,如何让它有更具创意的参与形式?贴纸成为首选。酷炫的灯管风,右下角不断冒出小心心,整个贴纸动态呈现。当你炫技完成,向镜头比心时,“师父来了”四个字就被触发,视频的highlight随之到来。

1月23日,盛大的文艺市集在最具文化底蕴的历史街区——朱紫坊举办,20个文创摊位配合抖音热力快闪表演,全天带动了朱紫坊超10000+客流,在福州的文艺气质和春节的喜庆气氛中,给予观众触手可及的艺术与生活乐趣之“福”。

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目前,该贴纸已经有超过4.2万人使用。这其中就包括抖音达人矩阵。在媒介去中心化时代,消费者更信赖本地高流量的“意见领袖”。因此,这次抖音挑战赛用“VIP”路径开启了一场社会化营销,其中V指意见领袖,IP指抖音原生内容。

与此同时,#来福州dou有福福州旅游全国超级挑战赛启动仪式就设置在文艺市集举办的当天晚上,借助线下文艺市集所聚合的巨量线下流量,引爆线上挑战,实现最快捷的一站式引流。

初心酸奶根据品牌调性甄选头部+腰部KOL,集结全国11个城市的颜值、萌宠、搞笑、走心等34位抖音达人强势共创挑战赛话题内容,发布创意师徒带货视频,以“品牌+KOL”双线产出内容为爆破点,拉开挑战赛序幕。其中粉丝480万+的达人“在下铁头阿彪”,让萌宠作为情感大师在线解难,幽默地赋予了师父另一含义;舞蹈男团铁头兄弟则与小孩尬舞,完美契合“人人皆可为师”的主题。

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全域媒体资源配合初心包围社交网络

四大平台,明星达人联手推波助澜

这次挑战赛,初心酸奶借助抖音黄金传播矩阵:强曝光开屏、发现页banner、话题广场、热搜榜、挑战话题页面深度定制、贴纸定制、站内信息推送、覆盖地域所有POI地址等优势资源,面覆盖用户路径,激发平台内更多用户参与。

为了使传播声量最大化,挑战赛在线下主场之外多管齐下,平台多优势资源同步投入,不断推高活动热度。挑战赛前期,巨量引擎旗下四大流量产品——抖音短视频、今日头条、西瓜视频、火山小视频同步宣推,抖音站内全量资源也尽数投入,以平台之间的流量互导为挑战赛造势。

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在站外,初心酸奶也配合挑战制定了一条全面的内容传播线:在今日头条APP,初心酸奶开启同名微话题,请本地头条KOL造势,全网同聊师父,为挑战赛引流。截止目前,微话题总阅读达到39万,参与讨论1.5万。

值得一提的是,挑战赛还借助引流的“秘密武器”头条微话题,双平台齐互动,效果颇为惊人。1月20日,#来福州dou有福微话题发起,活动期间内,持续更新关于线下启动仪式、线上抖音全国挑战赛的相关信息。这条微话题共获得568万阅读,为挑战赛聚合大量关注。

头条平台之外,新希望乳业全国企业微信联动,同时投放长沙、青岛、保定、成都等地多个微博、微信KOL,实时输出挑战赛的相关信息。其官方微博也以抽奖的方式为挑战赛预热,得到刘宇宁、董思成等明星粉丝的热烈响应。

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在城市营销的过程中,当红明星的参与能够将所有粉丝也都纳入传播受众范围,使传播声量最大化。本次#来福州dou有福挑战赛启动后,就邀请了陈赫、叶一茜等出身福州的明星进行新春送福,引发超28万的互动量,不仅为挑战赛锦上添花,更给“有福之州”形象加码。

这次社交平台资源的立体引爆,形成了跨平台联动影响力。充分曝光后,不论在抖音视频评论下,还是微博微信评论中,初心酸奶收获一致好评,其酸奶明星品牌地位正在一步步巩固。

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整合线下渠道引流抖音挑战,反哺线上转化

为了进一步激发抖音平台流量势能,挑战赛还邀请7位百万级抖音达人以跑酷、萌娃试吃、情侣CP游等方式花式打卡,配合后期的《六福》宣传片,让受众直观感受三坊七巷、永和鱼丸店等当地丰富业态的正确打开方式,从而带动更多抖友打卡福州。

在线下,新希望乳业总部联动8省2市6家分子公司密切配合,发起线下活动,推进抖音挑战赛线下反哺线上流量转化。

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在成都,新希望华西乳业借势BBF音乐节现场,设立饮品专区,鼓励年轻人参与挑战;在长沙,新希望南山乳业开展#师父来了抖初心网红打卡区,用游戏互动调动粉丝拍摄抖音;在云南,新希望昆明雪兰牛奶落地3所高校、打造4家网红门店、入驻音乐节进行抖音挑站互动,共覆盖人群接近10万;此外,华东新希望双峰乳业、河北新希望天香乳业、山东新希望琴牌乳业均开展挑战,为挑战赛引流。

激起、举动、内容共鸣——TAS模型提供一站式的城市品牌沟通

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自1月23日到2月19日,巨量引擎在极短时间内刺激数十万用户到访福州,一起dou出幸福,并在受众心智中赋予福州城市品牌全新的具象化内涵。

从湖南卫视《我们的师父》到抖音全国挑战赛,初心酸奶是怎么拿下明星和普通人的?

对抖音来说,#来福州dou有福发动了一次民族文化、城市品牌与抖音品牌之间的化学反应,在完成福州城市营销的落地同时,也为抖音美好生活注入新价值,为抖音平台在特殊时空环境下的传播带来深刻的启示。

除了质量过硬、美味健康的产品外,多平台、多渠道、多地区、线上线下整合联动宣发更是品牌要缩短营销路径和提高传播效率的关键。本次初心酸奶的营销秘籍,也势必成为快消品的一次经典营销范式。

其中品效共振的效果,要归功于通过激起、举动、内容共鸣的T-A-S模型。

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T-A-S营销模型挥动激发、行动、共鸣环的三板斧,帮助品牌主实现由海投式大曝光到多维度精准触达的转型,并以最短路径实现有效沟通、高效转化。

在#来福州dou有福传播行动中,巨量引擎首先由Trigger激发环节入手,找到所有国人共同的文化情结,以一个“福”字,将福州城“耳福、口福、眼福、汤福、文福、幸福”的六种生活幸福感向全国用户展现,激发受众兴趣。

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随后,达人示范等优质内容及其基于大数据的精准分发,有效带动用户行动,实现线下文艺市集和福州打卡旅游的火爆。最终,大量UGC内容的创作,形成福文化情结的共鸣。

#来福州dou有福的火爆,体现出巨量引擎营销方法的不断进化。随着巨量引擎与城市品牌主的成功合作,更多商业品牌必将纷纷加入,乘上巨量引擎的东风。我们相信,巨量引擎未来将携手更多品牌,与不同的城市擦出更多别样的火花,帮助城市品牌实现价值的跃升。

编辑:家居装修 本文来源:阿拉伯联合共合国酋家私解密家居行当三大爆款

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